発売前から予約が集中したテントはお値段4万9800円！全国店舗数ダントツ1位の＂コメリ”が目指す、キャンプグッズとは

DIY関連資材や生活用品にとどまらず、キャンプ用品を積極的に展開するホームセンターが増加している。最先端をいく各社を訪問し、その魅力を深掘りしてみた！

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ホームセンターのキャンプギアを試してみた！

コメリ編

語っていただいたみなさん（以下、上の写真の人名）

右：商品開発部　日用品・家電・カー・レジャー用品担当　開発マーチャント　趙琤潔さん

商品開発担当。市場調査のプロであり勉強家。「主戦力は実は炭。年間3,000トン扱いますが、炭の品質は他に引けをとりません！」

中：日用品・家電・カー・レジャー用品商品部　マーチャント　大野達也さん

担当になって2年目。思入れが強いのは、生地からデザインまでこだわったタフクーラーバッグ。「時世を読んで開発を続けます！」

左：アウトドアコーディネーター　牛田浩一さん

アウトドアコーディネーター。国内外のアウトドアブランドのPRから、マーケティングやイベントも手がける。DIYも大好き。

ホムセンらしいアイテムからスタート

今回訪れたのは、全国1200店舗以上展開する、業界最大手の「コメリ」。プライベートブランド（以下PB）の売り上げ構成比約50％！　その一画をアウトドア用品ブランド“ナチュラルシーズン”が担っている。
牛田さん（以下牛敬称略）そもそもナチュラルシーズンが登場したのはいつごろでしょうか？
大野さん（以下大敬称略）2002年です。シーズンを通して楽しく過ごすための、アウトドア用品やレジャー用品の目印となるものを作りたい、というコンセプトでスタートしました。
牛：海外の人気アウトドアブランドが、日本でもようやく展開されるようになったころですね。
大：そうですね。市場でも、キャンプ用品の規模が大きくなりはじめた時期でした。とはいえ、作りはじめたときはBBQグリルと炭とトング、日除け用の4本脚のイベントタープと、ホームセンターらしい物が主流でした。

年々拡大していくPBブランド

牛：いまでは、何点ぐらい取り扱っているんですか？
大：ナチュラルシーズンとしていままで扱ってきたのは、累計で1100点ぐらい。去年は約220点ぐらいです。キャンプ用品の売り上げとしても、PBが80〜85％を占めています。
牛：新製品は年間どのぐらい？
大：例年、20％は商品が入れ替わります。リニューアルなど含めると、去年は50製品。
牛：すごいですね……。
趙さん（以下趙敬称略）　常に時流に合わせ、新鮮なものを提供できるよう、1年ごとに製品を見直しています。テントまで作るようになったのは、コロナ禍でキャンプブームになったのがきっかけです。ひとり用のポップアップテント￥6,980。年間1500張り売れました。ブームが去り、家族用を攻めていこうか、となり、海外で人気のエアフレームテントに挑戦してみることにしました。

ホームセンターの考える物作りとは

牛：エアフレームテントで￥49,800。かなりのコストパフォーマンスですが、そもそもホームセンターの価格設定は、どのように決めているんですか？
大：市場の製品より3割安く設定します。それを実現するために、まずは物流コストを削り、製品も必要最低限な機能にとどめ、こだわり要素を2〜3割にします。全国に多店舗展開しているので、量の保証ができ、製造コストを抑えられる、というメリットもあります。
趙：“トレードオフ”という言葉があるんですが、本来あるべき機能は保ちながら、いらないものをなくす。単機能で勝負するのがホームセンターの醍醐味です。
牛：単純化することで、他のPBと同一化してしまう心配は？
大：そこですね。だから、欠落しすぎないようにするのも重要。
趙：そのため、専門店を市場調査して素材や色を勉強したり、消費者の声を重要視していて、YouTubeなどSNSに挙げられるコメントはよく参考にさせていただいてます。
牛：時世を読むことに長けたホームセンターとして、今後もキャンプ用品の開発に力を入れていく予定ですか？
大：ナチュラルシーズンだけで今季の売り上げは25億円。前年から10％伸びています。とはいえ、世の中でのシェア率はまだまだ低いので、お客様に満足していただけるよう、頑張ります。